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面对跟谁学、有道先后上市作业帮CEO侯建彬发了一封内部邮件

[时间:2019-11-26 20:14来源:未知作者:admin浏览:]

昨天,作业帮CEO侯建彬发布全员内部邮件,公布作业帮暑秋战绩:暑秋学季,作业帮实现了规模的快速增长。截至2019年10月20日,作业帮一课秋季学期的在读人次规模超过97万(正价,已去除退费),实现400%+年同比增长;其中,小学、初中、高中的增速分别为1000%、220%和260%。

作业帮的战绩之所以引起业界广泛关注,在于在线教育机构暑秋季打响了一场“价格战”。其中,作业帮暑假长期班分为特惠课和正价课两种,其中暑期特惠课涵盖小学全年级数学、新初一数学、新初二物理、新高一数学,原价349至499元的课程,只要50至99元即可学习。而其他年级和学科的正价课,价格在299元到499元之间,平均每节30-50元,相比动辄80-200元一节的线下辅导班。

从内部邮件看,侯建彬对于作业帮一课暑秋季的“战绩”颇为满意。理性审视推动慕课建设行稳致远,据称,自有流量已经成为作业帮一课增长最核心的来源。暑期198万的总服务人次中,有超过60%的用户来自自有流量;2019年的秋季新增(相比2019年春季学期)人次中,则有超过70%来自自有流量。此外,二线城市之外的地区,成为作业帮一课增长最快的地区。秋季近100万的人次中,有超过60%来自这一地区。

谈及作业帮取得的成绩,侯建彬表示,这背后,有团队6个多月的持续付出,有作业帮1.2亿月活用户的长期积累。这个增速、增量,也是在线教育行业大发展的一个缩影。

侯建彬特别指出,当前行业正处在增速最快的阶段,以学科教育领域的行业TOP5为例,秋季班课人次总规模共约600万,在线%;秋季学期的年度人次增量约300万,在线%。为此,他勉励公司在新一阶段寒春售卖中再创佳绩。

事实上,作业帮一课所面临的市场竞争异常激烈。在竞品当中,跟谁学已经实现纽交所上市,并且一直保持良好的盈利状况。几天之后,网易有道也将在美国挂牌交易。由此可见,在资本市场,作业帮面临着巨大的压力。

相对于财务指标,更关注客户价值。时刻铭记教育公司的使命,面对父母的期许、孩子的未来、家庭的希望,继续修炼内功、提升品质,在规模提升的同时持续保障学习效果。

相对于短期规模,更关注组织效率。获客成本、服务人效、留存代价都是组织效率的范畴,是公司内部运营中最重要的指标。作业帮关注增速和规模,但只有效率的提升才能带来健康、持续的增长。

不追求短期上市,更关注长期发展。作业帮现金流充裕,将把如何为客户提供更好的价值、公司如何实现更长远的发展,作为当前最核心的任务。提倡长期奋斗,公司的发展理念也遵循这一原则。

此前,侯建彬就曾在公开场合表示:“公司用了2年时间得到了业界第一名,到今天公司有1.2亿月活的产品矩阵,取得了在线教育流量侧绝对第一名的位置。我们采用了速胜的战略。但第二仗开始了,就是中国K12在线教育课程这一仗,这个仗是不可能速胜的,这是持久战。”

数据显示,目前作业帮一课拥有超过32000节优质在线课程,覆盖全国所有地区,熊猫影院周末推荐!免费观看《速度与激情9:特别行动。付费用户超过500万,课程好评率超过95%。返回搜狐,查看更多

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